Com as alterações da regulamentação do mercado de arrendamento de curta duração em Lisboa, o mercado fica mais instável e torna-se essencial ter uma abordagem profissional na gestão das propriedades. Neste caso de estudo, vamos partilhar como conseguimos aumentar a rentabilidade de um apartamento em Lisboa em 30% em apenas seis meses, através de uma abordagem personalizada e focada em resultados.
O Desafio: Potencial Não Realizado
O nosso cliente, João, é proprietário de um apartamento T2 no bairro de Alfama, uma das zonas mais procuradas por turistas em Lisboa. Antes de nos procurar, João estava a gerir o apartamento de forma independente, utilizando plataformas como Airbnb e Booking. Apesar da localização privilegiada, o imóvel tinha uma taxa de ocupação irregular e as avaliações dos hóspedes eram medianas, o que afetava a visibilidade e, consequentemente, os rendimentos. João sabia que o apartamento tinha potencial para gerar mais lucros, mas não conseguia identificar os pontos de melhoria.
A Nossa Abordagem: Estratégia e Execução
Após uma análise detalhada do mercado e do desempenho atual do apartamento, identificámos várias áreas de melhoria e implementámos uma estratégia abrangente para maximizar a rentabilidade.
1. Otimização do Preço
O primeiro passo foi a implementação de um sistema de preços dinâmicos. Utilizando ferramentas avançadas de análise de mercado, ajustámos as tarifas diárias com base na procura, sazonalidade, eventos locais e preços da concorrência. Isso permitiu-nos maximizar o preço durante períodos de alta procura e garantir a ocupação durante épocas mais calmas.
2. Melhoria da Apresentação do Imóvel
Percebemos que as fotografias e a descrição do imóvel não estavam a destacar plenamente as qualidades do apartamento. Contratámos um fotógrafo profissional especializado em imóveis e reescrevemos a descrição para enfatizar os pontos fortes, como a vista para o rio Tejo, a proximidade a atrações turísticas e o charme autêntico do bairro de Alfama. Essas melhorias resultaram num aumento imediato nas visualizações do anúncio e nas reservas.
3. Gestão de Avaliações e Experiência do Hóspede
Sabemos que as avaliações têm um impacto significativo na decisão de reserva. Melhorámos a experiência do hóspede, oferecendo check-ins personalizados, pacotes de boas-vindas com produtos locais e uma comunicação proativa. Além disso, implementámos um sistema de feedback pós-estadia, encorajando os hóspedes satisfeitos a deixarem avaliações positivas. Como resultado, a classificação média do apartamento aumentou de 4,2 para 4,8 estrelas em três meses.
4. Promoção e Marketing Digital
Para aumentar a visibilidade do apartamento, investimos em campanhas de marketing digital, incluindo anúncios direcionados nas redes sociais e otimização do anúncio para motores de busca (SEO) nas plataformas de arrendamento. Também promovemos o imóvel em blogs de viagem e influencers locais, o que ajudou a atrair um público mais amplo e diversificado.
5. Manutenção e Upgrades do Imóvel
A experiência do hóspede também é influenciada pela condição física do imóvel. Realizámos uma inspeção completa e coordenamos pequenas melhorias, como a renovação do mobiliário, a atualização dos eletrodomésticos e a introdução de amenities modernas, como Wi-Fi de alta velocidade e uma máquina de café expresso. Essas melhorias não só aumentaram a satisfação dos hóspedes, como também permitiram que ajustássemos as tarifas para cima.
Os Resultados: Aumento de 30% na Rentabilidade
Após a implementação destas estratégias, o apartamento de João experimentou um aumento de 30% na rentabilidade em apenas seis meses. A taxa de ocupação passou de 70% para 85%, e o rendimento médio por noite aumentou significativamente. Além disso, as melhorias na experiência do hóspede resultaram num fluxo constante de avaliações positivas, solidificando a reputação do apartamento como uma das melhores opções em Alfama.
Conclusão
Este caso de estudo demonstra como a gestão profissional e estratégica pode transformar o desempenho financeiro de um imóvel de arrendamento de curta duração. Através de uma combinação de otimização de preços, melhoria na apresentação do imóvel, gestão eficaz da experiência do hóspede e promoções direcionadas, conseguimos aumentar a rentabilidade do apartamento de João em 30%.
Se está a enfrentar desafios semelhantes e deseja maximizar o potencial do seu imóvel em Lisboa, entre em contacto connosco. Estamos prontos para ajudar a transformar o seu apartamento num sucesso de arrendamento de curta duração.